远东国际租赁解中小企业,机床融资租赁尚有较

融资难,贷款难一直是制约中小制造企业成长的瓶颈。据统计,中小型制造业企业占整个制造业的95%,他们非常需要一条门槛低、操作快捷的融资“绿色通道”来解决大宗设备采购的困难。而融资租赁作为一种金融创新服务,在启动消费、扩大内需、开拓市场方面具有独到功能,为广大中小制造企业提供完善的资金解决方案。在西方发达国家,融资租赁可谓是风景独好,目前已经是仅次于银行信贷的金融工具。更有数据表明,目前全球近1/3的机械加工设备是采用租赁方式进行销售的,租赁方式也已成为工业设备销售商成熟而重要的一种营销手段。与此形成鲜明对比的是,融资租赁在我国的发展程度却非常低。目前,国内机床融资租赁的行业渗透力仅为1.8%,而在国外这个比率能达到32%,这与中国的国民经济实力和市场需求,都是极不相称的。然而,在整个市场徘徊的时候,以远东国际租赁为代表的租赁企业,却通过整合上下游资源优势、向行业纵深拓展,提供更优质的服务,稳扎稳打,推动租赁业务进入快车道。据了解,远东国际租赁非常重视提升自身的专业服务能力,为用户量身定制出最适合的融资租赁解决方案。以工业装备行业为例,远东工业装备团队大都在金融租赁、机床专业、企业管理等领域具有资深从业背景;以上海总部及北京、沈阳、武汉、成都、济南、深圳等办事处为中心面向全国范围内的加工制造型企业提供金融服务,得到了良好的客户满意度。远东国际租赁已经初步形成独具特色、专业领先的综合租赁强势品牌。融资租赁必须以资金为纽带、以物为载体,是金融资本和产业资本、商业资本、知识资本在市场上相互渗透与结合的产物。因此,企业的资金背景非常重要。远东国际的股东中国中化集团是中国国有重要骨干企业,2008年第18次入围财富全球500强,名列257位。这无疑给远东国际租赁提供了强大的资金及背景后盾,为用户提供更完善的融资租赁业务。

如何让更多的潜在客户了解机床融资租赁,提高融资租赁的知晓程度仍是远东国际租赁有限公司面临的另一大难题。

尽管远东工业装备事业部早在2005年就介入机床融资租赁领域,但骆育芳仍觉得知道的人很少。骆育芳现在的职务是远东工业装备事业部总经理助理。她说,虽然现在已经通过融资租赁的形式为客户购置了上千台机床,但运用这种手段操作五次以上的老客户还不是很多,大部分都是两到三次,这说明行业融资租赁的接受度还不是很高。

竞争使蛋糕变大

在CIMT2009展会期间,中国工业报记者看到在汉川机床展台前立着一个宣传牌,上面写着万向租赁有限公司与汉川机床携手合作,利用融资租赁为中国机械制造企业提高装备水平服务。

在同一期间,江苏金融租赁有限公司也举办了机床购销新方式的技术交流会,介绍公司的机床设备租赁业务。

据了解,2005年商务部试点的九家内资融资租赁公司中,只有两家从事机床融资租赁,远东就是其中一家,而到今天差不多有几十家正规的融资租赁公司在机床融资租赁市场内展开了角逐。同时,还有外商企业凭借着其资金优势和国外成熟市场上积累的经验,更加积极的进入机床融资租赁市场。

虽然预先发觉了这一市场的潜力,但远东并不对这样的竞争产生任何的焦虑,反而对竞争对手的进入持欢迎态度。骆育芳认为,我国机床租赁业务规模还非常小,在美国,机床消费30%左右是通过租赁方式进行的,而我国机床租赁的比例还不到3%。现在租赁公司之间的竞争,租赁公司和厂商之间的竞争,提法都为之过早。相反,在现阶段更多的企业进入融资租赁市场,对整个融资租赁市场的发展是有好处的,这等于有更多的人来一起推动和壮大这个市场,把融资租赁的蛋糕做大。

如今,经过近三年的市场开拓,远东机床租赁品牌在行业内已占据了重要地位,虽然资产规模还不算大,却已占领现有机床租赁市场50%以上的市场份额。骆育芳对中国工业报记者说,CIMT展位很紧俏,三年前公司向中国机床工具协会申请展会时,还特别向协会详细解释了公司与行业的关系,但这次公司获得了协会特批的70平方米的展位,这表明远东在业内地位得到了肯定。

当被问及此次金融危机对企业有无影响时,骆育芳说,危机使得行业的购买意愿降低,从这一方面来看是对公司不利的,但在当前形势下,对机床设备制造厂家和设备购买用户双方的资金流也是一个压力,一次性付款销售或者带款提货的销售模式将遇到挑战,此时他们或许更愿意采用别的方式来实现交易,而这对推广融资租赁是颇为有利的。

用资本力量推动行业发展

骆育芳给记者介绍了两个案例:一是一家经营汽车内板件模具制造的民营企业,从事经营时间不长,由于设备加工精度不足,加工范围有限,主要以低端内板金模具生产为主,产品利润偏低。此外由于起步以来完全依靠自有资金积累,且原厂房为租赁,无法通过土地厂房抵押获得银行贷款,融资渠道十分有限。在获得一个重要的客户订单后,该企业决定采购一台进口龙门加工中心,且同时在申请购买当地一块土地以扩产,企业负责人既想保住订单,又不想错失购买土地的时机,而现有的资金无法同时满足基建和采购设备的要求。

在资金两难的情况下,该企业了解到远东的机床租赁业务便决定尝试一下通过融资租赁购入设备的方式。在沟通后,他们决定采用三年期融资性直接租赁,以新购设备作为租赁物件的方案。总金额200万元左右的设备,企业在支付30%左右的首付款后很快设备就到厂并完成调试正式运转,新客户的首批模具产品也顺利完成,而企业也能够将有限的资金用于土地购买,并留存一部分资金用于产能扩大后的生产流动资金增加所需。

就这样,远东采用融资租赁的方案帮助这个民营企业解决了基建和设备同时投入的资金要求,以租赁方式实现设备资金的分期偿付,并以现有的资金及土地抵押解决了厂房建设资金的难题。

另一个从远东租赁业务中获益的是一家多年经营通讯电子零部件制造的企业,该企业已拥有加工中心、数控冲床等设备,包括设备在内的整体固定资产投入规模较大,同时现有的土地厂房已抵押用于银行贷款。

受经济宏观形势的影响,上游铝合金原材料供应商压缩周期,而下游客户则不断延长付款周期,导致应收账款占用资金增加,这个企业的流动资金趋紧。同时现有的一年期银行贷款即将到期,需要落实还贷资金,还贷后的续贷可能性并不确定。为此,他们向远东咨询决定采用一年期融资性售后回租赁,以现有的部分生产设备作为租赁物件。这样一来,用回租的形式获得约为设备净值70%的流动资金,分12期偿付,租赁期结束后设备权转回。

这样一来,企业不仅缓解了流动资金的压力,一方面保障了生产运营所需资金,另一方面以回租获得的资金用于短期银行借款的还贷,避免无法续贷可能造成的财务风险。

用骆育芳的话说,远东不产销一台床子,但远东也是行业的好伙伴,公司会依托世界500强企业———中国中化集团母公司卓越的国际信誉、雄厚的经济实力和全球性的信息网络,将产业资本、贸易资本、金融资本等融为一体,通过为客户提供系统化、一站式的服务,以资本的力量促进行业的发展壮大。

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